一篇读懂（鸿茅药酒怎么饮用）鸿茅药酒的服法用量，鸿茅药酒背后的神人们，想怎么吹就怎么吹，

在出现了跨区追杀的怪诞一主脑，原先极难著眼的幸福家庭目光，有良机被提示到鸿茅草药的主脑网络营销上去。现代人再度辨认出，这是这款有故事情节的酒，另一面有许多有故事情节的人。

文 | 易方兴

编辑 | 楚明

杨涛是巴林右旗人，在鸿茅草药厂已经工作了5年。她的任务是将瓶口压到啤酒瓶上。像她一样的雇员，镇里一共有约600名，分为四班，制造草药24半小时不停息。

在杨涛压完瓶口的1半小时后，这些新的草药，将以298元毫居里的价格分装，发往全国各地的药房。

最多的时候，杨涛和同事每晚要压革叶瓶口，意味着每晚要产出六万瓶鸿茅草药。

尤其是在春夏时节，喝酒和赠礼的人能明显极大地提高。在山东、广东等地，鸿茅草药由于销量过于火爆，常常供大于求，经销商会来沿江路，找供货商要更多的酒。

鸿茅草药的制造电路板 图/来源于网络

尽管舆论轩然大波的满城风雨，但实际上，鸿茅草药的制造和产品销售至今仍在进行：店面和实体店的鸿茅草药依然正常产品销售；二三线城市的电视垃圾时段里，鸿茅草药的广告还在围追堵截着。

此款外地人不橙汁的酒，早已深入外地人的心。“传奇”的另一面，有一种特殊的网络营销方式，被称作“蒙派网络营销”。一本名为《蒙派网络营销》的书中介绍，在中国保健食品的网络营销上，不能不谈青海骑兵团，其骁勇善战、赤子业内人士皆已公认，而青海骑兵团的网络营销被称作蒙派网络营销。

在出现了跨区追杀的怪诞一主脑，原先极难著眼的幸福家庭目光，有良机被提示到鸿茅草药的主脑网络营销上去。现代人再度辨认出，这是这款有故事情节的草药，另一面有许多有故事情节的人。

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作为每晚和此款酒关系密切的人，杨涛不橙汁它， “太甜了，不好吃”。分装之前，草药都集中在一个濶濑里，散发着弯果香气。有些雇员会瞒着供货商，偷偷灌几两袋装酒带回家，给自己家的老人喝。

“不过这样做的基本都是科折粉的，我自己以前也有次，主要是喝了也不取得成效，而且要是被工厂辨认出了还得不要紧。”杨涛说。她是维族人，喜欢喝红酒。在当地超市，卖的最好的酒是18元一瓶的牛栏山二锅头。

“我自己也觉得奇怪，这酒在我们这里不受欢迎，没想到在全国其他地方卖得好。”杨涛说。

有一次，她在网上认识了一个广东的朋友。聊天时，那个广东朋友说，自己腰椎间盘突出好几年了，这几年一直坚持喝鸿茅草药，很管用，还劝她也试试。杨涛感到好笑，一问才知道，原来是那朋友酒量不行，“喝醉了，睡着了，当然就不痛了”。

杨涛生于1973年。在她20多岁时，她印象里的鸿茅草药，已经是外人口中的“神酒”。

早在上个世纪90年代，鸿茅草药就经历过黄金时期。尽管在当年远远比不上“三株口服液”、“哈慈五行针”等更传遍神州的产品，但鸿茅草药已不容小觑。它曾创下10亿元产品销售记录，对当地的经济贡献，能占到工业总产值的94%以上。

当时，由于广告立法不完善，现代人的保健意识又刚刚萌发，带来一个保健食品行业的井喷。一个奇特的现象是，正如今天的莆田垄断着民营医院，当年的保健食品市场，百分之八十以上都是内蒙骑兵团在经营。

“蒙派网络营销”至今被津津乐道的一个故事情节是，1988年，蒙派网络营销元老之一的乌力吉，一连在《大同晚报》上连订10个整版广告，宣传一种名叫“杨振华851”的口服液。当时的广告部负责人“目瞪口呆、半天无语”。这份广告让乌力吉批发来的400箱口服液产品销售一空。

市面上“蒙派网络营销”的专门书籍 图/来源于网络

一位人称祥子的人，也是蒙派网络营销的圈内人士，参与过当年的一些保健食品网络营销。他告诉每日人物，“当时的钱比现在好赚多了，一个地方小报的整版广告，才1000块钱，我们一买就是好几个整版，连续一个月不间断轰炸”。

祥子说，最开始都是先找产品，“名气听起来很玄，但是功能又很强大的产品”。专家研发、患者现身说法少不了，但更主要的还是靠打广告。他回忆，当时做得最绝的是三株口服液，把“三株”两个字刷到农村每一面墙上。后来，他们也去刷墙，有的墙上一看就刷过好几层广告，“常常早上是一个保健食品牌，到了晚上刷成了另一个品牌”。

鸿茅草药是经河北人杜海军之手而进入第一个黄金期的。他打广告的新颖之处是，“直接做广告做到国外去了”。

祥子回忆说：“我们做保健食品广告一般在国内做，但鸿茅草药在马来西亚华文报纸的版面都发了文章，说这个酒是神酒。”

鸿茅草药官网上公布的资料显示，上个世纪80年代初，马来西亚华文报纸《建国日报》上刊登了一篇鸿茅草药掀起抢购热潮的文章。文章还提到，“南有茅台，北有鸿茅”。

“想是不是吹是不是吹。”祥子说。当年许多保健食品，就是水里加点糖，放点色素就开始卖了，在小城市里做一波广告，赚了钱就走，哪怕是卖不掉，成本也就几百块钱。

这也造就了当年一大批神奇的产品，比如能治糖尿病的鞋，画了眉毛就能长出眉毛的笔，还有普通水倒进来就成了磁化水的杯子。

鸿茅草药还算正经医药，在1992年被青海卫生厅批准注册，又在2002年换发为国药准字号，并在1年后列为非处方药。

国家食品药品监督管理总局的网站显示，鸿茅草药为中药。

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到了2000年前后，鸿茅草药厂的经营效益已经在逐年下滑。

杨涛一个父辈曾是鸿茅草药厂老厂的雇员，那时厂子所在地还位于“岱海镇”，还没有像今天这样改名为“鸿茅镇”。由于经营状况不佳，经常停工，许多人干不下去，就辞工了。

“那时厂子里白酒比草药卖得好，制造一种叫岱海白的白酒，我们当地人喜欢喝。相比之下，草药的推销则比较困难。“杨涛说。2006年以前，鸿茅草药厂占地不超过一亩，厂房数量不多，并且都是平房。

王军2002年时在鸿茅草药厂工作，效益好的时候，一个月挣到6000元，但是大多数时候，由于效益差，工资只有1000元出头。

一个重要的背景是，2000年这一年，医药分家、处方药与非处方药分开管理的政策先后出台。处方药一律禁止在大众传媒上发布广告，而地方标准的药品批号也将被撤消。

“随着管制的加强，广告越来越难，渠道越来越窄，产品销售额越来越差。”王军说。在那之后，鸿茅草药厂就靠砸钱买市场，“回购鸿茅酒的瓶口，返给人七八块钱，当时许多酒店服务员都靠这个挣钱”。

但产品销售的颓势极难被逆转。“当时我为厂子做推广，瓶口里都会盖一个章，但后来制造管理混乱，有的瓶口里没盖上章，混在一起。有些服务员就不干了，因为没章的瓶口换不了钱，推销的人也渐渐少了。”他回忆。

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转变始于2006年，一个叫鲍洪升的人，以500万的价格收购了鸿茅草药。

后来，鲍洪升在回忆时称，他接手鸿茅草药厂的时候，鸿茅草药厂已经处于“风雨飘摇”、“百废待兴”的状态。

鲍洪升 图/新华网

在鲍洪升的公开简历中，他曾是“护肾宝”的创始人。当年，他找到一个叫张大宁的中医肾病专家，创造出这款名叫“护肾宝”的胶囊，并宣称这个胶囊可以“活血化瘀，养肝补肾，重振男人雄风”。

开发了“护肾宝”之后，鲍洪升又相继推出了美福乐减肥茶、澳曲轻减肥胶囊，以及家喻户晓的婷美内衣。

到了2008年，大股东杜海军将股份转给鲍洪升。而鲍洪升的副手，是另这款爆款产品“哈慈五行针”的高管段炬红。

从此，鸿茅草药被赋予各种神奇故事情节。

按照鸿茅草药官网描述，鸿茅草药出自于清乾隆四年( 1739年)的一代名医王吉天之手。这个叫王吉天的人，被鸿茅草药官方形容为是“民间药王”，出身于山西的医生世家，医术高超，他路过凉州的时候，发明了这种能治病救人的酒。

而其酿造手法，还包括号称 “起源于三千年前周室天子祭祀神农远祖的仪式”的“鼎和”、“茅缩”等手法。

但在1992年青海人民出版社出版的《沿江路风情》一书中，王吉天被记载为一个商人，靠卖白酒为生，只是略通医术，早期草药的制作过程颇为简单，也没有“鼎和”、“茅缩”等手法。

鸿茅国药厂的王吉天雕塑，公司称王吉天为鸿茅草药创制人。 图/来源于网络

再往后，鸿茅草药又被称作 “中华医药瑰宝”，并且还要申请非物质文化遗产。

最近，查阅“卫生部药品标准中药成方制剂第十四册”，现代人看到，鸿茅草药的配方中，三分之一的成分都是白糖和红糖，此外，超过二分之一的部分是白酒，而其一直大力宣称所使用的67味中药材，每一种药材只占比约千分之五。除此之外，配方中还包括豆蔻、陈皮、小茴香等调味香料。

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掌舵鸿茅草药后，鲍洪升成了中国最敢投广告的人。

在往后的广告宣传中，鸿茅草药是能够治百病的神药。 图/来源于网络

齐鲁频道广告部的邱阳，曾经代理过鸿茅草药的广告，“可以说，广告前后，鸿茅草药的销量相差千倍不止”。

“我们知道它是非处方药，但我们肯定不能这么告诉消费者，不然没人能买。我们首先把它包装成一个保健药品，保健药品和保健食品差一个字，消费者看来都差不多，但实际上内涵差别很大。“他透露说，“前者是药，使用量要遵医嘱，后者随便吃，但消费者分不清。”

在传统文化相对浓厚的山东，广告尤为喜欢打“孝顺牌”。邱阳说，“现代社会老龄化趋势严重，年轻人因为工作繁忙，生活节奏太快，越来越忽视对父母的关心，这正好是个切入口，用来植入鸿茅草药的广告。”

在当时，齐鲁频道晚间播出的主要是王牌的民生栏目和晚间白金剧场，收视率不仅稳居省网第一，平均广告市场份额更是占据20%，“鸿茅草药在这个时间段针对亲情投放广告之后，实现了当年在山东4000万元的营业额”。

鸿茅草药主要产品销售对象是农村的消费者，“必须利用所谓专家、患者现身说法，老百姓才听得清楚，看起来又像个健康类节目，电视台可以打个擦边球”。

数据显示，在2012到2015年间，鸿茅草药在一类城市零售药房终端的销量复合增长率达126.5%。2016年，鸿茅草药以产品销售规模16.33亿元、市场份额占比1.69%的成绩，占据中国城市零售药房终端竞争格局中成药品牌第二位，仅次于东阿阿胶。

不能忽视的细节是，在2003年，鸿茅草药获得原国家药品监督管理局统一换发的批准文号，由 “地标“升为“国标”。当年，主管国家食品药品监督管理局的是郑筱萸，后来因受贿等罪名被判死刑。

鸿茅草药获批成为甲类非处方药，为鲍洪升在2006年入主鸿茅草药后提供了便利。他以此启用代言人，更多地进入大众消费市场。

演过热播剧《大宅门》的演员陈宝国曾代言鸿茅草药。到了2011年，代言人变成张铁林。这两位代言人都扮演过宫廷帝王角色，与鸿茅草药自称的“贡酒”很契合。

张铁林为鸿茅草药代言的截图

鸿茅草药不甘于被代言，还通过植入广告频频出现在热播影视剧中，常常和食物一起摆在餐桌上。

杨涛经常能在电视上看到过那些再熟悉不过的红色瓶口。几天前，她终于在网上看到了鸿茅草药的消息，但她觉得这只是一个小风波，“时间长了，慢慢地，现代人就忘了。”

（应采访对象要求，文中杨涛、王军为化名）

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