满满干货（鸿茅药酒广告90秒）内地广告-鸿茅药酒-4，鸿茅药酒卷土重来，竟成电视广告最大金主！，

“鸿茅草药这回倒呀？刚刚还在广西台看见丫的广告了。”

“有曝料鸿茅草药又活了，昨晚10点939电台星期四体育新闻竟然真的是鸿茅草药的广告。无节操啊。”

自10月下旬开始，相继有网民在博客上聊著鸿茅草药电视广告停播。汇整了一下网民的聊著，小娱发现不下十多家电视频道再现鸿茅草药身影，以地面广播电台和四线央视为主。另外一个之前涉嫌广告诈欺的伪麻国际品牌莎普爱思的电视广告更是在事件发生不久后删去了“模糊滴、灰蓝滴”等内容后重新上线。

2018年春节前后，《中国神酒“鸿茅草药”，来自伊甸园的解药》、《一年二百万7.5亿的妄想灵药,请放过中国老人》三篇该文将鸿茅草药和莎普爱思推到众矢之的上，高税金、低研发费、模糊不清的功用让三款商品遭到网民的炮轰。有关广告也从各广播电台停售，商品销量走低，企业美誉度崩溃。

但据北京青年报学研电视频道9月底发布的一篇专文《寻访风波后的鸿茅草药》的该文称，从8月份开始，鸿茅草药在恢复生产。零售终端的销量也已经从低潮期回升到平时的35%左右。

与此同时，各广播电台的有关广告相继停播。“鸿茅草药们”东山再起已经是不可否认的事实。

“广播电台不怕因此推高国际品牌忠诚度？”

“那得看什么样的电视频道了。湖南央视、江苏央视、浙江央视肯定是不让上（这些广告），平台也不一样。”当小娱以某鲁商置业的名义致电某四线央视WDBJ时，分销商W这种回答道。Rewa，一线央视不会接这种的广告，四线央视和地方性台才是它们的正确爱人。

而这家分销商的有关负责人X小姐也告诉小娱，只不过分销商不论如何重点去做医药保健食品的网络广告，一来广告审核录取率低，二来广播电台只不过不太喜欢这种的广告。

只是，都要缺乏营养了，哪还有心思管饭馊不馊。根据中华人民共和国文化部广电总局公布的《2017年全国广电行业统计新闻稿》显示，电视广告收入968.34亿，比2016年减少36.53亿，同比下降3.64%。厚茧下，四线央视及地方性电视频道又能抽到多少羹呢？答案显而易见。

而实际上，三线线城市跟“鸿茅草药们”的消费广告主也有着高度的切合，在这些舆论和监管的模糊地带，面对鸿茅草药昂贵的税金，垂死的广播电台有什么理由拒绝呢？

十多家电视电视频道再现鸿茅身影，电视硬广或将逐步复苏

据不完全统计，目前已有十多家广播电台播出鸿茅草药有关广告，其中不仅包括云南广播电台、广东南方央视、辽宁广播电台都市电视频道、哈尔滨广播电台、天津广播电台、长兴广播电台等地方性电视频道，也包括山西央视、山东央视、BTV-3(科教电视频道)等上星央视电视频道。长度不等的短片、右下角的角标、电视节目的冠名logo……“鸿茅草药”四个字和广告语充斥着这些电视频道的广告时间和节目正片。更有网民聊著，在上海人民广播电台、太原FM88.0交通广播上也能听得到鸿茅草药的广告。

与此同时，小娱也发现，根据央视广告经营管理中心发布的2018年前三季度广告市场回顾报告，电视媒体投放Top10榜单中，鸿茅赫然位列第一，并且这类商品均以省级央视和省级地面台为主要投放标的。

沉寂了半年的鸿茅草药全身而退、全面回归了吗？

据W先生透露，上半年鸿茅草药出现问题后，因为害怕牵扯到其他责任，广播电台选择暂时停售广告。如今风头过后，鸿茅草药目前的策略是采取小心翼翼的试探，“先初步采用提示性标板的广告形式，然后（向视频硬广方向）慢慢过度”。至于广告内容相较之前有没有修改，尚不得而知。

事实上，自年初的“鸿茅草药事件”后，鸿茅确实有减缓电视网络广告的趋势。根据今年发布的CTR报告显示，鸿茅在省级地面台的广告花费增幅较去年减少了47%，但丝毫不影响其榜首的地位，其历年在广告上的巨额投入可想而知。与此同时，鸿茅今年前三季度在广播广告上的投入增加了66.5%。

所以，尽管鸿茅草药在前三季度的税金骤降，却依然是全媒体网络广告榜单里投放力度最大的国际品牌。所谓东方不亮西方亮，当网民和电视观众以为鸿茅草药已经退市时，有关广告正在国内各个角落开花。

同样重出江湖的还有莎普爱思。只不过早在今年3月4日，莎普爱思的广告已经在中央广播电台十一套戏曲电视频道停播。新版广告将曾经被质疑的“模糊滴、灰蓝滴”等内容进行删去，仅留下“关注眼健康 适用于早期老年性白内障”的内容。

如今，曾经身处风暴眼的两家企业的“明星商品”已经东山再起。

“鸿茅草药们”在“五环外”轰炸，谁来提醒爸爸妈妈们？

以鸿茅草药、莎普爱思为代表的药品在营销上具有强烈的共通性。

首先，它们一定是“明星商品”，即在宣传中这些商品会被树立为典型，集中造势，这种的结果是一旦该商品出现问题，企业营收将明显减少。

根据2017年财报显示，莎普爱思营收同比减少4.07%，并直言公司营收减少的主要原因是莎普爱思伪麻销量减少所致。而在舆论爆发后，莎普爱思的股价甚至一度触及跌停板。

其次，这些企业将大量资金投入到广告宣传中，商品研发往往只占成本的极小一部分。据尼尔森网联AIS全媒体广告监测显示，2017年1月至11月，内蒙古鸿茅实业股份有限公司位列投放广告企业第一，投放总额同比增长55.9%。同时，根据央视广告经营管理中心发布的2016年CTR广告监测数据显示，鸿茅草药当年投入的税金用高达150亿，相较2015年增长了96.4%。同年，莎普爱思的税金虽然为2.6亿人民币，但药物研发费用却只有0.29亿，与白内障有关的药物更是只有550万，仅占税金用的2%。

再者，广告主面向中老年人，以妄想的方式为充斥着他们生活的方方面面。小娱最早接触的妄想式广告当属“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。如此看来，“后起之秀”鸿茅草药和莎普爱思的电视广告倒没什么新意，但妄想效果并不亚于后者。

《我的老爸是奇葩》中鸿茅草药植入

加上张嘉译在《我的！体育老师》中时不时喝上两口鸿茅草药、嘴里念上几句广告词，《鸡毛飞上天》《中国式关系》《老农民》中随处可见鸿茅的身影，天天耳濡目染的目标群体哪里扛得住诱惑。翻阅鸿茅草药某宝官方旗舰店的评论，不少买家是在父母的要求下购买的有关商品。而不知从何时起，“滴莎普爱思”更是从中老年之间的暗语变成年轻人群的调侃方式，广告效果显著。

最后，接地气的播出平台广告令广告效果事半功倍。以鸿茅草药、莎普爱思为代表的商品毫无疑问面向三线线城市人群。当小娱以类似商品需要做网络广告进行咨询时，W也认为低一级地面电视频道的性价比更高，效果更好。

这也造成一个对比异常鲜明的现象：一线央视广告时间总是被各种眼花缭乱的国际大牌、一线明星占据，高端又体面；而三线线电视频道则在用一条条妄想的广告填满电视屏幕，繁杂且毫无格调可谈。

“饥不择食”还是无可奈何？

当问到“广播电台不怕因此推高国际品牌忠诚度”的问题时,W笑着回答道“那得看什么样的电视频道了。湖南央视、江苏央视、浙江央视肯定是不让上（这些广告），平台也不一样。”

而据X小姐透露，她们公司只不过也不会重点去做保健食品、药品广告，一来是审核上比较麻烦，录取率低，二来广播电台只不过也并不喜欢这些国际品牌。

由此可见，无论是作为第三方的代理公司还是平台方，都了解此类商品广告对电视国际品牌的伤害，但和忠诚度下降相比，广告收入的减少更具紧迫感和真实感。根据有关报告显示，今年前三季度电视媒体中，央视、省级央视的广告花费或广告时长实现同比增长，而省级地面电视频道、省会城市台及其他渠道的广告花费和时长则出现明显下滑。

艰难的处境令一线央视都自顾不暇，地方性电视频道自然更顾不上颜面。上文提到，2017年电视广告收入同比下降3.64%。厚茧之下，三线线电视频道只能接受宣传推广费昂贵的“鸿茅草药们”。

为了赚得更多税金，很多地面电视频道煞费苦心。一位曾经在东北某广播电台工作的知情人士透露，该广播电台WDBJ为了争取客户会精心策划方案，打包一些地铁、线下推广活动，甚至利用台内主持人的号召力为客户站台，“比如通知观众某某主持人会在房地产公司开见面会，大家都去了才发现是房地产在搞促销”。而以硬广的方式投放电视广告也可以获得不同价位的折扣。但这并不意味着任何商品只要砸钱就可以在广播电台播放广告。

两位第三方公司负责人都表示一切还是要以商品资质和广告内容为前提。像鸿茅草药、莎普爱思这一类的商品只要药品广告审批、资质齐全，理论上没有拒绝的理由。